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Nachlese zum 12. Unternehmerstammtisch in München Laim

Verkaufen ist Psychologie, Kaufen auch.

Verkäufer teilen die Zielgruppe in Kategorien, die immer weiter differenziert die Verkaufsquote angeblich steigern sollen. Neuro-Marketing macht die Käuferschicht z. B. an Testosteron und ähnlichen Körperboten fest. Naja, wenn´ s denn hilft. Aber umgekehrt ist es für den Käufer doch viel interessanter, welche Verkäufertypen es gibt.

Käufertraining für ein gutes Kaufgefühl

Jens Tischer von TCT Training und Coaching gab beim 12. Unternehmerstammtisch am 30. September im "Weingut" in München Laim einen Einblick in die Zusammenhänge, Systeme und Methoden von Top-Verkäufern und welche psychologische Klaviatur ihnen zu Verfügung steht. Durchaus amüsant waren die Fettnäpfchen, in die Verkäufer tappen, wenn sie nach Schema F der gelernten Kundentaxierung verfahren, und sich nicht die Mühe machen, auf die reale Person einzugehen. Der Vortrag "Käufertraining" stieß auf reges Interesse der Stammtischgemeinschaft. Seien wir ehrlich: Wir kaufen doch gerne ein. Verkäufer haben es doch gar nicht so schwer, wenn sie uns nur kaufen lassen. Wir möchten nur nicht über den Tisch gezogen werden. Jens Tischer gab den entscheidenden Hinweis, wie man beratende von umsatzorientierten Verkäufer unterscheidet.

So hat sich dieser Abend mal wieder richtig gelohnt. Besonders mit der Gaumenfreunde aus dem "Speisezimmer" in Laim: Kastaniensuppe und Krenbrote, dazu einen französischen Roten.

Der nächste Stammtisch ist bereits in Planung - ganz sicher wieder mit einem spannenden Schwerpunktthema: http://www.unternehmerstammtisch-laim.de